商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期，由于花了钱的人商品十分陌生，企业一定通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，导入期的生产所带来的成本和销售成本相比来说较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点大多分布在在促销和价格这一块。一般由四种可供选择的市场战略。

  这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的是先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。

  这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的是能够及时收回投资，获取利润；低促销的办法能够减少销售成本。

  这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为公司能够带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。

  这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，减少相关成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。返回搜狐，查看更加多