一，房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的部门规章，在中国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

  二，《房地产经纪管理办法》已经2010年10月27日住房和城乡建设部第65次部常务会议审议通过，并经国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部同意，现予发布，自2011年4月1日起施行。

  三，本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

  一、房地产中介属于房地产服务业。房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蒸蒸日上的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前途。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

  二、房地产中介服务机构是依法设立，并经市房地产管理局确认资质审查合格，由市物价局核发收费许可证的经营性服务单位，它在提供有关房地产开发投资、经营管理、消费等方面的中介服务时，可向委托人收取一定的合理费用。

  答：房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。

  房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）

  房产中介的主体业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。

  中国古代和近代市场中为房地产买卖或租赁双方介绍交易﹑评定房地产商品质量﹑价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介。

  旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。对一个房地产经纪人来说，应该掌握房地产有关的法律、法规及相关的政策。

  1、公盘制：资源在公司内全部共享，成交周期短，但是由于客户信息公开，多人回访时有损企业形象，不利于信息安全。

  2、私盘制：房客源全不公开，只有录入人有权查看电话，专人负责制给客户提供更好的感觉，信息安全相对有保证，但是由于业务员水平参差不齐，不利于快速成交。

  4、区域公盘：整体私盘制，部份连锁店公盘，常见于大型公司中某一特定区域或者加盟制的公司。

  答：1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。

  2、业务：大多分布在在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。

  1、代理销售：策划代理企业主要以为房地产开发公司可以提供组织销售团队，进行房地产销售工作。

  2、策划代理：策划代理公司为房地产公司可以提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。

  3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产公司可以提供整合营销，有专门的经营销售团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

  答：房地产是房产和地产的合称,是指土地和土地上的建筑物或附着物.先是地产开发,才有房产建筑

  房地产本身就是一个行业属于第三产业。房地产本身就是一个行业，但它拉动了太多的行业。如水泥，钢铁，建筑。创造了大量就业机会。 销售 服务 房地产里面有开发，有销售，房地产开发应当属于建筑行业，楼盘销售也可以属于销售行业，这个没办法具体分开。

  房地产行业是指：以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。最重要的包含:土地开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。

  答：我在深圳当过1年的经纪人，在世华地产公司，以下几点个人的经验，或许可以帮到楼主：

  第一、跑盘很重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。

  第二、所谓每天的流程，我是这样做的：早上一般我会在地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的客户，然后转盘；然后我会把每天公司推荐的荀盘（性能好价格低的盘）推荐给有投资需求的客户；如果你没有这方面的客户，可以洗，在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后，我就开始打update，和业主多交流，一方面练习表达、一方面能够洗盘，我洗盘比较利害，所以即使我卖不动，也可以从别人成交中获得利益。

  第三、节假日或者每天晚饭后，我一般喜欢站在公司门口“接客”，为他们推荐，或者解答。一般都可以留下手机号。不论接待什么客户，第一个目标就是留下电话号码。

  第四、二手房销售非常累，要做好心里和身体上的调剂，最好还是不要加班，因为我们一天就得上10几个小时的班。

  第五、自己手里的客户要经常联系，明白他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。

  第六、做地产，就是做服务，一定要保持微笑的对待任何一个客户，哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此，但是后来他自己都不好意思了，在我手里买了2套过百万的房子。

  第七、还是那句老话，专业一点，楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了，也许这个客户就不信任你了。

  第八、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其它行家抢客户，利益面前人是自私的，没有一点人会同情或者可怜你，这点一定要明白。

  答：勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详情了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每一天背诵楼盘和发现了自己所需要之笋盘。

  3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现了自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解线、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。